招商证券于佳琦:茅台批价见底回稳 白酒板块投资吸引力将上升

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中国市场上的一句老话:“烟搭桥,酒开路”。然而,作为中国高端白酒市场的标志性产品,茅台价格却在近期遭遇了一场剧烈波动。

据“第三方平台今日酒价”的消息,2024年飞天茅台散瓶批发参考价(简称“茅台批价”),曾在6月下旬一度跌破2100元,而在4月初,茅台批价则超2600元。此后,茅台官方出手,打出稳价组合拳稳定价格,茅台批价得以回升。

茅台批价,向来是高端白酒甚至白酒产业的风向标。此次批价波动,引发了市场大地震。那么,茅台批价持续走低的态势是否完全缓解?茅台的金融属性,是否在消退?对于投资者而言,批价下跌砸出的股价大坑,是机会还是风险?

近期,招商证券食品饮料行业首席分析师于佳琦做客澎湃新闻《首席连线》节目,解读茅台批价下跌背后的市场逻辑。

黑天鹅事件

公开资料显示,茅台的价格包括出厂价、批发价(即“批价”)、市场价和零售价。批发价通常是二级市场的交易价格,也就是二三级分销商的价格。之所以市场对批价关注最高,于佳琦表示,“短期内跟踪批价,我们可以看到背后的交易情绪,中期范围内则可以看到中期供求关系、景气度以及厂商调控方向等。从长期来看,我们会关注批价与厂商出厂价之间的关系以及中长期提价的空间。”

“我们注意到在自媒体报价波动频繁的这几天行业秩序相当混乱,不同自媒体的报价口径也有所不同。我们直接接触访谈的经销商价格呈现下移趋势,稳定性更强。截止到上周四和周五,大部分经销商的正规渠道报价在2300元左右,回到本周可能有小幅提升。”

对于本轮茅台批价波动的原因,于佳琦分析认为主要是618价格调整以及黑天鹅事件。

“618前后的价格调整,包括电商平台的高额补贴以及背后供货的中间商之间的价格博弈。同时黄牛之间的价格出现踩踏,618前后的活动价格持续走低,进而传导到产业中,引起盈利中的负面情绪和经销商价格联动的下滑。”不过,于佳琦还强调在茅台批价波动的过程中,网络上有很多负面流量,导致中间加强了许多假酒群体依赖流量低价出货。“因此6月15日之后产业秩序混乱。这是一个小契机或者黑天鹅事件,引发了最近十几天价格持续走低。”

“当前是白酒的传统淡季,尤其是高端白酒,淡旺季分化比较明显。主要在春节和中秋两头相对旺,但是春节更旺。”中秋是小旺季,在漫长周期中,淡季和旺季的交易量和需求量不同。淡季的需求量较低,在外部事件对情绪性催化过程中,如果需求量没有非常大的支撑,批价波动会更加剧烈。

于佳琦介绍道,过去三年也有几次类似幅度的波动,例如2020年初疫情导致大家的紧张和恐慌情绪,批价出现了15至20个点的下跌。2021年上下年转换时,上半年价格疯涨,下半年总公司出台政策进行调整,在此过程中,淡季出现无量下跌。当这些波动较大时,基本在当时交易量较小、无量下跌或者无量上涨的状态下。这就是这次波动幅度较大的原因。

茅台批价见底回稳

对于后市情况,于佳琦认为,茅台批价已见底回稳。

“我们访谈的正规经销商,这个位置不急于出货,但是二批商的报价下跌,也会影响他们自己团购客户的心理预期,这会导致他们的价格是跟随下移的。”不过,于佳琦表示,单纯看目前的供求关系,价格上属于一个无量下跌,但跌下来其实真实消费者购买意愿会加强。

6月24日,多位上海地区经销商向澎湃新闻记者确认,已收到关于茅台将取消12瓶/箱的飞天茅台投放开箱及同步废除拆箱销售指令的通知。茅台官方出台多项组合拳,随后价格迎来三连涨,原箱价格回到2550元,散瓶价格回到2290元。

“目前因为6月的货基本已经到了,新政是7月开始落地,预计对经销商报价的散装飞天有积极拉动,收缩散装和原箱的报价差异。虽然这个政策对价格的影响有个观察窗口期,但是官方的动作的方向预期一定是明朗的,对信心有正向拉动。会避免因为政策方向不明朗导致的恐慌加剧。”

澎湃新闻注意到,茅台批价近期在波动中有所回升。7月4日,今日酒价披露的最新参考价显示:24年飞天茅台散瓶批发参考价回升至2310元。于佳琦还强调道,“如果能增加高端白酒的打假力度,我认为对于行业长远发展都是非常有利的。”

白酒板块投资吸引力在上升

根据中国酒业协会于6月发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》(下称《报告》)提到,与去年同期相比,2024年1月至6月有超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临着现金流压力;超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。

于佳琦表示,从外部视角来看,《报告》一定程度上反应了行业集中的大背景,这是这几年持续在发生的,也是任何行业进入成熟期都将面临的趋势。“未来我们认为无论是品牌、渠道、终端都将呈现更加集中化更加专业化的趋势。未来渠道利润下降也是一个大趋势,这是一个纵向的变化,但横向对比来看,当前白酒经销商的综合roe应该是好于大部分食品行业的。”

当前白酒板块的投资吸引力如何?于佳琦表示,虽然短期受到淡季催化剂不足影响,板块回调较多,但行业的估值充分下移,商业模式、现金流、股息率指标都正向的改善。对长期投资的吸引力一定是上升的。

“下半年都在淡季,白酒和食品饮料的投资,未来会更加长期化,主要关注就是品牌的相对竞争力和公司治理。一方面从治理出发,关注分红率提升、股息有吸引力的公司。这类公司通过品牌的稳定性,实现长期稳定的现金流,并给股东持续回报。一方面从经营竞争力出发,关注能够在品牌和渠道建设中能胜出的公司,这类公司通过转化其他公司份额而仍然具备一定的成长性。”于佳琦说道。

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